2022年5月21日，迈瑞医疗(300760.SZ)透露将在武汉建立全球第二总部基地，总投资45亿元。
作为中国医疗器械“一哥”，迈瑞医疗2021年实现营业收入252.70亿元，同比增长20.18%；实现归母净利润80.02亿元，同比增长20.19%。虽然是全球老大美敦力（NYSE:MDT）2026.8亿人民币的1/8（2021财年美敦力收入为301.17亿美元，纯利润是36.06亿美元），但仍然是长期稳坐我国头把交椅。
在迈瑞三大业务板块中，医疗生命信息与支持业务2021年营业收入111.53亿元，同比增长11.47%；体外诊断营业收入84.49亿元，同比增长27.12%；医学影像业务，营业收入54.26亿元，同比增长29.29%。影像增长最快，并且在国内外均实现高端突破。本文思宇MedTech带大家回顾迈瑞医疗的超声产品线的历史发展、经营销售的策略，给国产替代的同行者们提供参考。
迈瑞超声部门产品线年一季度的彩超中标结果统计，前十品牌中，外资占了七席，迈瑞、开立、索诺声代表国产品牌占据三席。其中，迈瑞高居榜首
2019年至2021年，迈瑞医疗的年度研发投入分别为14.66亿元、20.96亿元，27.26亿元，金额逐年上升；自2015年起，迈瑞每年以绝对值3亿人民币以上的研发支出投入于医学影像领域，推动超声产品不断更新换代，突破高端领域。
DP系列黑白超就有DP-50、DP-30、DP-10、DP-7（台式）、DP-5（台式）。旧的黑白超型号是9900（台式）、8800（台式）、7700（台式）、6600、6900、3300、4900、2200、1100。产品型号众多，看维修手册时，也能够正常的看到N多型号对应的是同一本维修手册。
迈瑞的便携式彩超近几年一直占据着这细分领域的销售龙头。目前除了专业的高端心脏彩超还没有涉及，是业内除GE医疗之外，产品线最齐全的企业。
迈瑞主要竞争对象为跨国公司，在国内市场上对临床新需求的捕捉和产品转化，比起外资企业更迅速更有优势，从而转化为产品营销售卖优势迈瑞的产品策略中高端市场的切入点——智能化。
迈瑞得以在自主研发领域持续发力，陆续开发出中国第一台多参数监护仪、第一台全数字黑白超声仪等一系列产品，实现从代理商到自主研发生产商的转身。
因为市场开拓资源有限，外企在中国市场都集中在争高端产品，争夺大医院客户，大医院有钱有能力有意愿买最好的设备，中国县级以下中小医院资金紧张，市场之间的竞争不充分。发展的前20年，县医院以及以下医院是迈瑞的主力客户。
早期在战略上采用农村包围城市的销售策略，产品推陈出新速度快，售后强大的队伍和支持在服务端也是有口皆碑。
开始做国际业务的时候，迈瑞既找OEM品牌商合作，提供代工服务；也找经销商合作，推广自有产品。但在进入美国市场的时候遇到了困难，原因是美国的医院市场格局是品牌直营系统为主，迈瑞在美国主流市场自然找不到代理商，一时又构建不起针对主流医院市场销售网络，迈瑞只可以通过代理商在院外小诊所做些小买卖。
2021年迈瑞海外销售占比已达47%，虽然较2020年会降低，但仍然是迈瑞主要战略。
竞争对手们买来一个公司，有历史装机，把新产品换给医院产品升级，在原来客户群上扩展。老客户有装机量，到该换新产品的时候老客户就会换新，有了这个基础，再去扩大市场。
如今，在医疗技术门槛最高、技术法规最严格的美国，2/3的医院、近万家医疗机构都用迈瑞产品。
开发完善妇产、心血管、麻醉、介入等临床解决方案，强大的法务部保护自身知识产权，是市场之间的竞争中的有力武器；
1991年，成立于深圳。迈瑞的七位创始人—李西廷、徐航、成明和、张巨平、严萍宜、聂彤等，被称为迈瑞七君子。
2008年迈瑞并购美国Datascope公司监护仪业务（Datascope原是迈瑞的OEM合作伙伴，五款监护仪产品中三款是迈瑞代工的。纽交所上市后，投行叫迈瑞去并购Datascope，但是Datascope就是不卖。在2008年，Datascope的老板将公司一分为二，监护部分卖给迈瑞，别的部分卖给欧洲一家公司）；
2013年迈瑞1.05亿美元收购美国超声诊断系统生产商ZONARE，这是中国公司在超声领域的首次完整国外品牌并购，推动了2015年发布的旗舰机型RESONA 7向全球高端超声阵营发起了全新挑战。（收购之前，ZONARE盈利状况不理想，收购后双方在产品上具有互补性，有助于增强迈瑞的研发能力和销售能力，布局高端和国外市场----随着迈瑞的体量逐渐增大，中低端市场的低利润高投入已经没办法满足迈瑞的发展，发展高端的产品成为首选）。
2021年推出“瑞影云++”，疫情加速了普及应用的进度。“瑞影云++”通过连接迈瑞影像设备和用户的云端生态应用平台，基于“瑞影云++”，迈瑞已推出带远程质控的医联体会诊、医联体/连锁医疗机构超声远程质控、POC科室与超声科业务整合的远程教学培训/会议、聚集病例讨论和云端课堂的研讨社区等远程超声解决方案。
